В 2025 году объем рынка платформенной занятости достиг 239 млрд рублей, увеличившись за год примерно на 40%. Но рост совпал с переходом к новому регулированию: с 1 октября 2026 года начнут действовать единые требования к цифровым платформам, заказчикам и исполнителям.
24 июля деловое издание «Ведомости» совместно с Ventra Go! провело круглый стол «Платформенная занятость: баланс интересов бизнеса, государства и человека». Представители Минэкономразвития, Ассоциации цифровых платформ, Российский союз промышленников и предпринимателей (РСПП), Ventra Go! и «Авито Подработки» обсудили, насколько рынок готов к новым правилам, какие возможности платформы дают бизнесу и почему часть гибкой занятости рискует остаться вне регулируемого контура.
Подработка превращается в отдельный рынок
По данным совместного исследования Data Insight и Ventra Go!, за год рынок вырос примерно на 40%. Его объем соответствует труду около 360 тыс. сотрудников, занятых полный рабочий год.
К 2028 году рынок может вырасти до 479 млрд рублей по базовому сценарию и до 525 млрд рублей по оптимистичному. Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев прогнозирует, что к 2030 году в платформенную экономику может быть вовлечено около 20 млн человек. По его оценке, эффективность труда в платформенной модели может быть на 30% выше за счет сокращения простоев и оплаты фактически отработанного времени.
Важно не смешивать разные оценки, прозвучавшие на круглом столе. Данные Data Insight и Ventra Go! относятся именно к платформенной занятости. Оборот около 18 трлн рублей и вклад на уровне 8,5% ВВП характеризуют платформенную экономику в целом, включая маркетплейсы и другие цифровые модели.
Кто сегодня выходит на подработку
Платформенная занятость давно перестала быть форматом только для студентов. Основатель Ventra Go! Екатерина Карабанова отметила, что около 70% исполнителей имеют постоянную работу и используют платформу как дополнительный источник дохода, а примерно 65% аудитории составляют женщины.
Директор сервиса «Авито Подработка» Сергей Яськин добавил, что 60% пользователей сервиса имеют высшее образование. Среди исполнителей есть родители с маленькими детьми и люди старшего возраста.
Многие исполнители могут выбирать задания, поэтому конкуренция будет идти не только за клиента, но и за человека. Значение имеют размер и скорость выплаты, понятность задания, близость к месту работы и отношение заказчика.
Ритейл уже перестраивает роли
По данным, которые привел Сергей Яськин, в первой половине 2026 года спрос на временных исполнителей в складском хозяйстве и логистике вырос примерно на 43%. В общественном питании рост составил 39%, в розничной и оптовой торговле 31%.
В этих отраслях потребность в людях меняется в зависимости от сезона, поставок, промоакций и покупательского трафика. Платформы позволяют привлекать персонал на несколько часов, дней или недель, не расширяя постоянную команду под краткосрочный пик.
На круглом столе Сергей Яськин привел пример непродовольственной сети, которая пересматривает состав привычных должностей. Штатные сотрудники обладают экспертизой и должны больше времени уделять продажам и покупателям. Простые операции, которым можно обучить за несколько минут, бизнес готов передавать временным исполнителям. Платформа в такой модели не заменяет постоянную команду, а помогает по-другому распределить функции.
Екатерина Карабанова отметила, что крупные компании в продуктовом ритейле и торговле одеждой уже выстроили процессы для людей, которые приходят на четыре часа. Даже если исполнителю нужно только помочь с поставкой или выкладкой, его необходимо встроить в работу точки: обеспечить доступ, дать короткую инструкцию, назначить ответственного и объяснить критерии приемки.
Для мерчандайзинга такой формат подходит при запуске продукта, установке рекламных материалов, открытии торговых точек, проведении аудита или масштабной промокампании. При этом эффект не всегда сводится к экономии. Если объем задачи рассчитан на четыре часа, а восьмичасовая смена делает проект нерентабельным, гибкое привлечение персонала позволяет выполнить работу, которая иначе могла бы не состояться.
С 1 октября рынок начнет работать по новым правилам
Федеральный закон № 289-ФЗ впервые устанавливает единые требования к посредническим цифровым платформам. Директор департамента цифрового развития экономики данных Минэкономразвития Владимир Волошин сообщил, что необходимые подзаконные акты уже приняты. Минэкономразвития будет вести специальный реестр, а для платформ, заказчиков и исполнителей начнет действовать новый правовой контур.
Главная ценность реестра для бизнеса заключается в большей определенности. Как объяснил Антон Данилов-Данильян, его участники получают основания рассчитывать, что отношения заказчика и исполнителя не будут переквалифицированы в трудовые.
Одновременно вводится критерий систематичности. Если один исполнитель работает на одного заказчика более 60 часов в месяц на протяжении шести месяцев подряд, платформа должна разорвать эту цепочку. Механизм снижает риск подмены трудовых отношений, но может затронуть и добросовестные случаи. Екатерина Карабанова привела пример небольшого населенного пункта, где у человека фактически есть только один доступный магазин для подработки. Технически платформа легко ограничит выдачу заданий, но у исполнителя может не оказаться альтернативы.
Критерий 60 часов и признаки проектной работы мы подробно разбирали в статье «Самозанятый мерчандайзер: где заканчивается проектная работа». Здесь важнее другой вопрос круглого стола: что произойдет с частью рынка за пределами реестра.
Вне нового контура могут остаться платформы, которые не войдут в реестр, а также прямые модели работы с индивидуальными предпринимателями и самозанятыми.
По мнению заместителя председателя «Деловой России» Антона Данилова-Данильяна, важно не отпугнуть компании, которые готовы работать легально, и дать им возможность присоединиться к реестру. Иначе рынок рискует разделиться на прозрачный сегмент с дополнительными требованиями и менее регулируемую часть, где правила останутся не до конца понятными.
Что придется менять заказчикам и платформам
Агентствам и брендам потребуется понимать, какие платформы войдут в реестр и как они выполнят новые требования. Оценивать придется не только ставку и количество исполнителей, но и готовность сервиса учитывать время, проверять документы, предупреждать об ограничениях и подтверждать весь путь заказа: от подбора человека до выплаты и приемки результата.
Изменится и управление временным персоналом. Заказчику придется разделить функции на те, где нужна экспертиза штатной команды, и стандартные операции, которые можно передать после короткого обучения. Затем точно описать задание, заранее организовать доступ на объект и выстроить приемку. В оценке эффективности важны не только стоимость часа, но и скорость закрытия потребности, доля невыходов и количество заданий, принятых с первого раза.
Владимир Волошин обозначил три направления, которые будут определять рынок: технологии, обучение и регулирование. Платформы будут не просто подбирать людей, а проверять документы и квалификацию, учитывать ограничения, управлять заданиями и накапливать данные о качестве работы.
Вывод редакции
Редакция Merchandising.ru видит главную проблему не в спросе, а в правовом переходе. Ритейл уже научился выделять краткосрочные задачи и подключать людей на несколько часов. Теперь эту модель нужно встроить в новые правила, не потеряв скорость и гибкость.
Критерием успеха регулирования станет не только сокращение юридических рисков, но и создание равных условий. Если участники реестра получат больше обязанностей и расходов, а нерегулируемые сервисы продолжат работать без сопоставимого контроля, добросовестные платформы окажутся в менее выгодном положении.
Главный вопрос после 1 октября заключается в том, даст ли закон бизнесу обещанную определенность. Он должен отделить платформенную занятость от скрытых трудовых отношений, но сохранить возможность быстро найти исполнителя на конкретную задачу и дать человеку законный способ подработки. Если баланс не будет найден, рынок разделится на регулируемый сегмент с растущими издержками и серую часть, которая продолжит жить по менее понятным правилам.
