Всероссийская академия внешней торговли Минэкономики предложила расширить поддержку российских производителей, которые хотят выходить на зарубежные рынки через маркетплейсы. Среди инициатив — создание единого оператора для работы с экспортом, модель «зонтичных закупок» и развитие логистической инфраструктуры для селлеров.
По предложенной модели единый оператор сможет закупать пробные партии продукции малого и среднего бизнеса, помогать с логистикой, оформлением документов, взаимодействием с зарубежными платформами, а также брать на себя работу с возвратами и претензиями. Такой подход должен снизить нагрузку на компании, для которых самостоятельный выход на внешние рынки остается сложным из-за организационных, юридических и логистических барьеров.
Отдельное внимание предлагается уделить инфраструктуре экспорта: фулфилмент-центрам, таможенным и бондовым складам, а также доставке «последней мили». Эти элементы особенно важны для малого и среднего бизнеса, которому сложно самостоятельно выстраивать полноценную экспортную цепочку.
В Минэкономики считают цифровые платформы одним из наиболее удобных каналов вывода продукции на внешние рынки. По данным ведомства, в 2025 году экспорт через маркетплейсы вырос на 40% год к году. Российские платформы сейчас работают в 13 странах. По оценке президента Ассоциации компаний интернет-торговли Артема Соколова, объем экспорта через маркетплейсы в 2025 году достиг 800 млрд рублей.
Для производителей такие механизмы могут стать способом протестировать спрос за рубежом без полноценного разворачивания собственной экспортной инфраструктуры. При этом для успешного выхода на новые рынки компаниям потребуется не только доступ к платформам, но и работа с ассортиментом, упаковкой, логистикой, локальными требованиями и продвижением товаров в канале продаж.
