В ближайшие два года доля такой продукции увеличится вдвое и приблизится к трети от общего объема закупок рыбы и морепродуктов.
По итогам 2025 года продажи рыбной продукции в сети составили 28 тыс. тонн, из которых 4,2 тыс. тонн (15%) поступили напрямую от добытчиков. По сравнению с 2024 годом этот показатель вырос на 11%, что отражает устойчивый тренд на развитие прямых контрактов.
В 2026 году компания планирует довести долю прямых поставок до 20% (около 5,8 тыс. тонн), а в 2027 году — до 27% (примерно 8,3 тыс. тонн). Таким образом, все больше продукции будет попадать к покупателям по максимально короткой логистической схеме — фактически «от моря до прилавка».
Сегодня среди прямых поставщиков — крупные игроки отрасли, такие как «Норебо», «Доброфлот» и «Аврора+». В магазины поступают треска, окунь и креветки из северных морей, а также минтай и кальмары с Дальнего Востока. Значительная часть обработки — разделка, нарезка, термообработка, заморозка и упаковка — выполняется прямо на судах, что позволяет сохранять качество и свежесть продукции.
Ритейлер продолжает расширять пул партнеров и ведет переговоры с новыми поставщиками, включая крупнейшие дальневосточные компании.
Прямые контракты дают сразу несколько преимуществ: прозрачность происхождения продукции, более высокое качество, свежесть и конкурентную цену за счет исключения посредников. При этом «Магнит» делает ставку не только на сырье, но и на продукцию глубокой переработки — от филе и стейков до готовых блюд, ориентированных на повседневный спрос.
Татьяна Матюнина, директор категории «свежие продовольственные товары» формата «Магнит у дома», отмечает, что ключевая задача — сделать качественную российскую рыбу доступной максимально широкой аудитории. Сокращение цепочки поставок позволяет удерживать баланс между ценой и качеством, а ассортимент формируется с учетом потребностей современного покупателя — от цельной рыбы до удобных полуфабрикатов.
Дополнительно компания развивает рынок через партнерства с профильными организациями и поддерживает национальный бренд «Русская рыба». Эти инициативы направлены на рост потребления рыбы в стране, которое пока остается ниже рекомендаций Минздрава. Используя маркетинговые инструменты и торговое пространство, ритейлер популяризирует отечественную продукцию, акцентируя внимание как на привычных, так и на новых видах рыбы и морепродуктов.
