В целом интерес к промоакциям остается высоким: хотя бы раз в акциях с розыгрышем призов участвовали 79,6% опрошенных в 2026 году против 81,3% в 2021-м. При этом промо стали чаще стимулировать пробные покупки: их доля выросла с 20% до 27%.
Одновременно снизилось влияние самого факта участия в акции на выбор бренда. Если в 2021 году при выборе между известным брендом и новым брендом с ценным призом известный бренд выбирали 48,5% покупателей, то в 2026 году — уже 58,7%.
Основными каналами, через которые покупатели узнают о промо, остаются упаковка и магазин. Однако их влияние снизилось: упаковку назвали источником информации 27% респондентов против 33% в 2021 году, магазин — 21% против 30%. При этом выросла роль рекламы и онлайн-магазинов.
Изменились и ожидания от призов. На первое место вышли денежные призы по 1 тыс. рублей, а главный приз в 1 млн рублей поднялся на вторую позицию. Гарантированный приз остается наиболее привлекательной механикой, хотя его популярность снизилась с 56,9% до 45%.
Исследование также показывает влияние креативной идеи на восприятие промо. Вариант акции с креативной концепцией получил 56% позитивных оценок против 47% у стандартного варианта. Желание принять участие составило 47% против 41% соответственно.
