Как добиться соответствия всех элементов в промокампании с использованием POS

Написал moderator в рубрике |24 Май 2018 | 0 0 419

Повышение эффективности стимулирующих программ в торговых точках достигается благодаря нескольким факторам: отличный дизайн, понимание рентабельности дисплея, четкая реализация всех аспектов рекламной кампании. В свою очередь, для эффективной реализации кампании необходимо отличное управление проектом и внимание к нюансам, так как существует огромное количество деталей, требующих координации и правильного менеджмента.

Цель отдела контроля соответствия — помочь понять, что требуется для успешного выполнения маркетинговых программ в магазинах. Сюда входят и рекомендации относительно того, как организовать доставку и установку дисплеев (в правильном месте и с правильными продуктами), с учетом разнообразия розничных каналов и видов конструкций.

ЧЕТЫРЕ ЭЛЕМЕНТА, ВЛИЯЮЩИХ НА СООТВЕТСТВИЕ

1. Канал. Несмотря на то, что цель всех каналов дистрибуции – стимулирование продаж и прибыли при помощи дисплеев и POS-конструкций, вовлеченность каждого из них может быть разной. Например, вы можете предложить супермаркету паллетную рекламную кампанию, но такие POS будут не лучшим решением, например, для продвижения лекарственных средств в аптечной сети.

2. Тип дисплея. Если рассматривать влияние типа дисплея на соответствие, то простота — лучший вариант. Важно, чтобы он вызывал отклик у потребителя и чтобы его легко было установить в магазине.

3. Способ выполнения. На сегодняшний день существует три основных варианта установки POS-оборудования в магазинах: 1) силами собственных сотрудников производителя, 2) с привлечением стороннего подрядчика, 3) используя персонал ритейлера.

4. Коммуникация играет решающую роль в достижении соответствия интересов. Она начинается на самых ранних этапах работы и требует синхронности от всех участников на уровне магазина.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УЛУЧШЕНИЮ СООТВЕТСТВИЯ

Улучшение запланированного соответствия дисплея — самый легкий путь поднять продажи.

Несоответствие дисплея может быть вызвано совокупностью факторов.

Люди: неадекватный или незаинтересованный персонал.

Магазин: отсутствие дополнительной поддержки для дисплея, ограниченное пространство или отсутствие понимания необходимости пространства.

Дисплей: сложный дизайн, недостаточное количество продукта, избыточная реклама и др.

● Создавайте простые дисплеи, не требующие много времени на сборку, особенно во время основных праздников, т.к. время, пространство и количество персонала в магазине в этот период еще более ограничены.

● Увеличивайте осведомленность о рекламной кампании за пределами торговой точки (например, с помощью рекламных статей и купонов).

● Один размер не подходит всем: следите, чтобы габариты POS-конструкции соответствовали возможностям размещения в магазине.

● Исследуйте способы мотивировать и стимулировать персонал магазина, чтобы сделать вашу рекламную кампанию приоритетной.

● Обеспечьте достаточный запас товара на весь период акции.

● Продумайте тайминг промокампании и подходящие сезону товары для демонстрации.

Для максимизации эффекта от продаж:

● задействуйте торцы стеллажей и платежные терминалы, такое размещение хорошо влияет на рост продаж;

● продумайте другие локации для дисплея, так как запланированные могут оказаться не самыми эффективными;

● обеспечьте своевременное производство дисплея, чтобы по максимуму использовать время размещения в магазине;

● обеспечьте команду исполнителей всем необходимым.

Для постоянного совершенствования:

● оцените результаты каждого целевого исследования, чтобы применить их к конкретной программе;

● измеряйте и изучайте постоянно причины несоответствия, чтобы его устранить и максимизировать рост продаж;

● продолжайте вовлекать персонал и менеджмент магазинов для получения обратной связи о промоакции и о том, как можно усовершенствовать дисплеи и повысить их соответствие.

КЕЙС: НАПОЛЬНЫЙ ДИСПЛЕЙ ДЛЯ РАЗМЕЩЕНИЯ ОБРАЗЦОВ КВАРЦЕВЫХ СТОЛЕШНИЦ

Агентство: Frank Mayer and Associates Клиент: Wilsonart

Проект: изготовление дисплей с образцами кварца Wilsonart

Конструкции: рекламный дисплей

Тип конструкции: постоянный дисплей с образцами кварцевых столешниц

Размещение: по всей Америке в локациях дилера

Количество товаров: 52 образца кварца

Используемый материал: металлические, литые под давлением подложки, прикрепляемые к оборотной стороне каждого образца

Wilsonart, ведущий производитель кухонных рабочих поверхностей, при продвижении новой линейки кварцевых столешниц столкнулся с потребностью в таком дисплее, который бы наглядно демонстрировал продукцию. Компания обратилась в агентство Frank Mayer and Associates с просьбой разработать дизайн, реалистичный с технической и производственной точек зрения. В итоге были созданы металлические держатели для образцов, которые создавали эффект «парения в пространстве». Каждый дисплей включал 52 образца с соответствующей идентификационной маркировкой.

Полученная литьем под давлением подложка прикреплялась к обратной стороне каждого образца, что позволяло плиткам кварца размещаться на металлических держателях и оставаться на месте. Покупательi мог легко снять любой из них, чтобы рассмотреть и изучить информацию, размещенную на обратной стороне.

К каждому образцу была прикреплена подложка с маркировкой продукта, и в комплекте к каждому дисплею размещались сопутствующие материалы и каталог. Такие стенды были установлены по всей Америке в точках присутствия дилера.

Таким образом, решением для компании стала автономная металлическая установка c 52 металлическими держателями для съемных образцов кварца Wilsonart.

КЕЙС: ВИТРИНА С РЕГУЛИРУЕМЫМ ОСВЕЩЕНИЕМ ДЛЯ GENERAL ELECTRIC

Агентство: Frank Mayer and Associates

Клиент: General Electric

Проект: дисплей с осветительными приборами компании GE

Конструкции: рекламные дисплеи

Тип конструкции: постоянный дисплей

Розничный канал: магазины товаров массового спроса и хозяйственные магазины (федеральный охват)

Основная задача конструкции – продемонстрировать потребителю отличия передовой LED-технологии GE для энергоэффективного светодиодного и галогенного освещения. Дисплей помогает покупателю в процессе принятия решения определить тип лампы, подходящий для его нужд.

Большая освещенная лицевая зона с графикой и установленный диммер позволяют покупателю протестировать каждый вариант освещения с разными настройками.

Редакция Merchandising.ru

Источник: журнал Shop!, 2017 г. Стандарты ROIii: POS-материалы в магазинах Разработка, изготовление, оценка.

Ваша оценка
Как добиться соответствия всех элементов в промокампании с использованием POS
moderator в рубрике
0 0 419
0