Вы не можете задать вопрос
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Задать вопрос эксперту
Дмитрий, добрый день!Могли бы Вы подробнее рассказать об агентствах-лидерах в области технического мерчандайзинга и почему появилось агентство Retailor?Заранее признательна
Дмитрий, добрый день!Могли бы Вы подробнее рассказать об агентствах-лидерах в области технического мерчандайзинга и почему появилось агентство Retailor?Заранее признательна
написал Деспина
18 Февраль 2012
1

Часть ответа на вопрос есть здесь -http://www.merchandising.ru/publications/posm-%E2%80%93-investitsii-v-polku-teoriya-i-praktika-tekhnicheskogo-merchandaizinga. Если есть необходимость в диалоге на эту тему, то ждем на facebook.com/retailor:-)
Гость
Добрый день! какие Вы видите перспективы развития применения мерчандайзинга в сфере общественного питания? можете обозначить несколько направлений? по-моему, акцент прежде всего нужно делать на атмосферу в зале, то есть на чувстивтельные...
Добрый день! какие Вы видите перспективы развития применения мерчандайзинга в сфере общественного питания? можете обозначить несколько направлений? по-моему, акцент прежде всего нужно делать на атмосферу в зале, то есть на чувстивтельные компоненты в зале для обслуживания посетителей. Спасибо.
написал Максим
11 Февраль 2012
0
Добрый вечер. Как видите и в половине двенадцатого ночи меня мучает вопрос относительно работы - какую электронную программу лучше, а точнее нужно использовать для мерчандайзинга в сфере продуктов. Забыла представиться - меня зовут...
Добрый вечер. Как видите и в половине двенадцатого ночи меня мучает вопрос относительно работы - какую электронную программу лучше, а точнее нужно использовать для мерчандайзинга в сфере продуктов. Забыла представиться - меня зовут Маргарита, я - руководитель отдела мерчандайзинга в дочерней компании крупного дистрибьютора продуктов питания. Т.у. мы являемся "дочкой" - наши услуги по мерчандайзигу прописаны в дистрибьюторском контракте на поставку продукции межц производителем и дистрибьютором - казалось бы рай для агентства?! Так-то оно так, одно НО - это электронная система формирования отчётности для поставщиков. Основные места дислокации продукции, на которую распространяется мечандайзинг это Седьмой Континет и ТиК(Магазины Магнолия) - в этих сетках фотоотчётность запрещена, однако с нового года 7Континент ввёл платные услуги на фото съёмку(1000евро в месяц) достаточно дорогие. В списке у нас порядка 120 SKU по каждой сетке. Для отправки отчётов мерчандайзеры используют кпк и систему АРМ менедждер, а далее была наша личная разработка(в Excel) - вся информаия переводиться в таблицу №1 далее данные по средствам формул перетекают в основной файл, в который стекается из других файлов информация о дне посещения данного магазина, человеке его посещавшем. На постоянной основе указанны все наименования товаров и каждый магазин, который был посещён-данные файлы весят порядка 11 мегабайт(наверняка знакомы с экселем и понимаете, что это много). Нам предлагают сотрудничество с перекрёстками и рядом крупным компаний, но "программа" (если можно так назвать эту самодеятельность) не справляется. На предприятии есть 1с-однако мои не обширные, но знания, этой программы дают мне понимание, что она не подходит для формирования чёткого и понятного отчёта для предоставления его производителю. Данный проект заходит в тупик(или уже в нём) по причине отсутствия налаженного механизма снятия результатов человеческой деятельности. Что Вы могли бы мне посоветовать? Какая программа актуальнее? Есть ли специалисты, которые у нас-в России могли бы обучить сотрудников пользоваться ей? Ну и бесспорно головному предприятию хотелось бы сократить издержки. Буду рада любой помощи и подсказке. Заранее благодарна. С уважение, Маргарита.
10 Февраль 2012
3

Маргарита, Вам нужно оценить, какая система вам больше подойдет – это зависит от вашего товарооборота, и, следовательно, прибыли. Крупные компании создают свои системы отчетов с ВЕБ интерфейсом, привлекают сильных разработчиков ПО. Как вариант, я советую вам попробовать воспользоваться их системой,
Гость
Системы такого рода стоят ооочень дорого в разработке, и использовать просто так их никто не даст. Тем более, что большинство таких программ закрыты к стороннему использованию. Пример PSD в Пепсико.... Ни за какие деньги никто не даст ее пользоваться. Мы в своем АГ решили эту проблему довольно успешно и сейчас продвигаем наши разработки. В скором времени предложим всем заинтересованным организациям пакетные услуги нашего продукта, а так же сервисы нашего сайта по обработке, формированию и выгрузке отчетов любого колличества товарных позиций из любого колличества торговых точек по абсолютно любым критериям. Мы сделали это!
Гость
тык
Гость
Здравствуйте! Хотелось бы услышать Ваше мнение про основные показатели финансовой стабильности агентства, которое собирается стать поставщиком услуг по мерчандайзингу. На что необходимо обращать особое внимание?
Здравствуйте! Хотелось бы услышать Ваше мнение про основные показатели финансовой стабильности агентства, которое собирается стать поставщиком услуг по мерчандайзингу. На что необходимо обращать особое внимание?
написал Ivan Goryachev
19 Ноябрь 2011
4

было бы очень интересно
Гость
Иван, спасибо за актуальный вопрос.Если вы представляете организацию-потенциального заказчика мерчандайзинговых услуг, то обязательно направьте поставщику запрос о предоставлении копий учредительных документов и бухгалтерской (финансовой) отчетности с подтверждением отправки в налоговые органы. После получения учредительных документов и отчетности (Ф1 Бухгалтерский баланс и Ф2 Отчет о прибылях и убытках)обратите внимание на следующее: - Организация существует более 2 лет, в исключительных случаях более 1 года - Необходима проверка организации на предмет наличия признаком "однодневки" (это вопрос к вашим финансовым и юридическим подразделениям, а также к службе безопасности) - В Ф2 валовая прибыль (выручка минус прямые расходы) составляет не менее 5% - В Ф2 отражены административные расходы, в частности расходы на персонал - организация имеет прибыль и, соответственно, налог на прибыль Вместе с тем, это самые общие рекомендации. Как правило, необходима комплексная проверка, включая как анализ финансовых показателей, так и сведения о деловой репутации агентства
Гость
а как определить статус "однодневки"?
Гость
а в чем риски "однодневки"? ведь если покупаются услуги, какая разница у кого
Гость
Добрый день! Можно ли сделать темой следующего круглого стола - тему "Как не ошибиться при выборе подрядчика?" На рынке достаточно много агентств, заявляющих о своем большом опыте и богатой клиентской истории, но по факту выясняется, что...
Добрый день! Можно ли сделать темой следующего круглого стола - тему "Как не ошибиться при выборе подрядчика?" На рынке достаточно много агентств, заявляющих о своем большом опыте и богатой клиентской истории, но по факту выясняется, что компания работает отсилы 3 года на рынке и за спиной - всего "5 клиентов". Было бы интересно узнать - много ли нужно, чтобы открыть собственное агентство, пусть и небольшое и региональное, а может быть и московское. Есть ли шансы у агентства, которое открылось только вчера? И было бы интересно узнать на этот счет как мнение представителей агентств, так и мнение клиентов.
09 Ноябрь 2011
3

Отличная тема для обсуждения. Тем более на рынке распостранено приписывать себе заслуги других агентств.Работал, скажем, сотрудник аккаунт-менеджером, перешел в другое агентство, тут же последнее вешает себе на сайт логотип клиента. Доходит до смешного: агентство работает с 2008 года и пишет что опыт с такими-то клиентами с 2004 г.На такие вещи надо раскрывать глаза
Гость
и это агентство все известно.был вопрос - много ли нужно? наверное, как минимум, команда профессионалов, наличие взаимоотношений, финансы на запуск нового агентства и, главное, рыночный сегмент. какой смысл создавать "одно из ста", должно быть специальное предложение
Гость
если агентство возникло из ниоткуда, шансов у него нет.Важно наличие ресурсов, опыта, качественных специалистов
Гость
Анна, подскажите, пожалуйста, какие инновации есть в трейд-маркетинге? Насколько я поняла, это одно из направлений, за которое вы отвечаете в агентстве НМТ
Анна, подскажите, пожалуйста, какие инновации есть в трейд-маркетинге? Насколько я поняла, это одно из направлений, за которое вы отвечаете в агентстве НМТ.
29 Октябрь 2011
2

Татьяна, Помимо стандартных проектов в трейд-маркетинге и мерчандайзинге в качестве инновации мы предлагаем нашим клиентам программы, которые представляют собой симбиоз краткосрочных мотиваций для полевого персонала и менеджеров торговых точек с программой нематериальной мотивации, которая позволяет формировать постоянный контакт с персоналом торговых точек и полевыми сотрудниками клиента на более долгосрочной продуктивной основе. Такие программы дают возможность обучать персонал, информировать о преимуществах и отличительных особенностях бренда, направлять запросы на выполнение конкретных KPI, формировать базы наиболее активных продавцов, полевого персонала и лиц принимающих решения – все это посредствам современных методов коммуникаций через интернет, телефон, смс. Программы на основе подобного симбиоза помогают клиентам формировать постоянную базу собственных активных сотрудников и полевого персонала, оперативно влиять на продажи конкретных продуктов, экономить время на полевые ресурсы и, как следствие, содействовать снижению затрат.
Гость
Анна, добрый день.Хотелось бы только заметить, что это не инновации, то есть привнесение чего то нового и уникального, а абсолютно стандартные вещи, могу назвать минимум 10 агентств, которые пользуются точно такими же подходами.
Гость
Уважаемая Анна, было бы интересно узнать Ваше мнение о том, насколько на сегодняшний день полезны и востребованы решения в области дистанционного онлайн обучения (e-learning)и действительно ли существуют эффективные работающие...
Уважаемая Анна, было бы интересно узнать Ваше мнение о том, насколько на сегодняшний день полезны и востребованы решения в области дистанционного онлайн обучения (e-learning)и действительно ли существуют эффективные работающие платформы.Заранее спасибо
написал WMaker
29 Октябрь 2011
0
Владимир, подскажите нам, пожалуйста, планируются ли у Вас настоящие "живые" круглые столы? Так много наболевших тем, которые хотелось бы обсудить и услышать мнение экспертов?
Владимир, подскажите нам, пожалуйста, планируются ли у Вас настоящие "живые" круглые столы? Так много наболевших тем, которые хотелось бы обсудить и услышать мнение экспертов?
05 Октябрь 2011
1

Татьяна, 'живые' круглые столы постараемся запланировать на начало следующего года - под какое-нибудь 'живое' интересное мероприятие, а пока готовьте вопросы и пишите на сайт,о всех новостях и планах будем информировать
Гость
Уважаемый Эксперт, Наслышан о Ваших публикациях и они мне искренне нравятся. Сегодня увидел рейтинг трейд-маркетинговых агентств, в котором фигурирует некий Open с оборотом в этом секторе почти 1.2 млрд рублей - почему тогда о нем...
Уважаемый Эксперт, Наслышан о Ваших публикациях и они мне искренне нравятся. Сегодня увидел рейтинг трейд-маркетинговых агентств, в котором фигурирует некий Open с оборотом в этом секторе почти 1.2 млрд рублей - почему тогда о нем практически не известно? С уважением, Иван Громов
написал Ivan_Gr
20 Сентябрь 2011
4

Большое спасибо за похвалу. Приходите на мои семинары :-) Open - это ребрендированный AGN-Group - действительно крупное агентство (http://agngroup.ru). Базируется в Екатеринбурге. Агентство старое, но не сильно пиарящееся. В 2010 году (за который данные рейтинга) агентство возглавляла Светлана Суркова - один из лучших менеджеров на российском BTL-рынке - насколько я слышал, она привела в агентство довольно большие контракты. Насколько мне известно, AGN не специализируется на мерчендайзинге или POSm (не основная специализация) - и остается предположить, что этот объем торгового маркетинга - это в основном программы мотивации (retail loyalty program) или проекты интегрированных/TTL коммуникаций, отнесенные к данной сфере. Кроме того, некоторое время агентство сотрудничало с международными консультантами по мерчендайзингу Globalteam (в частности, представляли ПО для аудита мерчендайзинга Globalscore) - в связи с чем они могли получить какие-то контракты на мерчендайзинговое обслуживание от международных клиентов Gt. Что-то более конкретное сказать трудно, не имея информации о проектах агентства. Но я уверен, что оргкомитет рейтинга, возглавляемый Михаилом Симоновым, смог убедиться в реальности заявленного оборота - поэтому сомневаться в этих цифрах не стоит.
Гость
Коллеги, я представляю компанию, занимающуюся производством снеков. Мы проводим достаточно много программ в разных регионах и у меня есть возможность сравнивать агентства, которые нам предоставляют сервис мерчандайзинга. В отношение агентства Open могу сказать, что качество услуг часто оставляет желать "лучшего". Персонал стоит недешево, при этом работают не самые лучшие представители своей профессии, встречались и нерезиденты, и не все расходы, которые выставляются, реально выплачиваются. Судя по всему, место в рейтинге они заняли благодаря своим 2 крупным клиентам, которые уже давно с ними работают и привыкли к такому подходу к ценообразованию.
Гость
Коллеги, вышеуказанная компания по факту имеет 3 клиентов - аутстаффинг Крафт, Пепси (Урал), СанИнбев+немного BTL типа программ для HTC. По аутстаффингу сильно играют с налогами, как правило, мерчандайзеры с проектов Крафта как правило оформляются не полностью и на непонятные компании. А кто такая Светлана Суркова и почему она один из лучших BTL менеджеров?
Гость
маленький комментарий к предыдущему выступлению много месяцев назад: http://www.facebook.com/pages/OPEN/161928120534312?sk=info - само агентство утверждает, что его оборот в 2010 г. составил 700м рублей, вряд ли сами занижают.а вот для рейтинга аж 1.2 млрд, то есть существенно больше - где правда?
Гость
Что такое Нумерическая дистрибуция?
Что такое Нумерическая дистрибуция?
написал anton
12 Январь 2011
2

понятие недостаточно раскрыто
Гость
Задать вопрос эксперту